Conseil: Attirer les clients sans les brusquer

Intéresser les gens à tes services peut être une affaire délicate. Pousse un peu trop, et ils peuvent être repoussés. Pas assez fort et tu ne seras pas au premier rang lorsqu'ils seront dans le besoin.

Il n'y a pas de réponses miracles, mais il y a certaines choses que tu peux faire pour les amener à penser à toi le moment venu. Quels sont les moyens d'encourager un client à passer à l'étape suivante?

La réponse de Steffan

« Offre de la valeur et traite-les comme des partenaires. »

« Lorsque je parle avec des clients dans un contexte de développement commercial, je prends le temps d'écouter leurs besoins et je partage avec eux toute idée qui surgit qui pourrait leur être utile, même s'il ne s'agit que d'une recommandation de livre.

J'agis avec eux de la même manière que je le ferais si nous travaillions ensemble, et je les traite comme un partenaire dès le départ. Le reste se passe quand il le faut, et à leur rythme! »

Pour découvrir les conseils de 14 autres coachs, consultez l'article original en anglais sur Forbes.com.